外界看似暴利的月子中心,到底是真热还是假热?

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编者案：本文来自微信公家号“动脉网”（ID：vcbeat），作者高道龙，36氪经授权公布。

外界看来，月子会所行业显现的征象是“三低一高”，趋向看好。

详细观感是准入门坎低，没有很高的前置性审批尺度；技能门坎低，一群月嫂或护士对接产妇；资金门坎低，三五万万能开，三五十万照样开。收费三万、五万、十万、几十万都有，利润高，暴利。

并不然。月子中间各环节本钱愈来愈高，若是没有一个钱打二十四个结的谋划和综合办理能力，是很难红利的。

母婴保健办事国度尺度事情组的十二位成员之一，喜之家开创人徐宁早在4年前，也就是月子中间成长最迅猛的那段时候，就曾感伤：“固然介入国标制定的天下十二家月子会所大可能是地域性强势品牌，但也只有一家实现了红利，可见这个行业另有很长的路要走。”

那时，中国国度尺度化办理委员会正着手拜托天下保健办事尺度化技能委员会招集草拟月子会所国标，月子中间方才起头往规范化细分市场成长。

北京90年月开的两家月子中间，如今仍然业务，上海每个月新增4-5家，每个月关门也是这个数，南京、上海数家品牌月子会所已几易其主。

北上广深四地月子中间散布最密集，可是形制品牌效应的每一个都会不跨越10家，其他二三线都会多则5家，少则2-3家品牌月子中间，并且总体显现集中度低、跨区域加盟难、区域品牌强势和羁系机制缺失等近况。

月子中间市场，一半是火焰，一半是海水。中间市场浸透率较低的近况，致使投资者对大幅的成漫空间抱有等待。参差不齐的办事质量、办理和红利程度，却在必定水平上给将来的成长带来一些不肯定性。

90年月初，北京第一家月子中间新妈妈建立。开创人潘昕结业于哈尔滨医科大学临床医学专业，就职于国度计生委时代，一个偶尔的机遇接触到那时国度重点搀扶项目月子中间。

她在开办了海内首家月子中间以后又开设了北京第一家“婴儿泅水”培训基地，为我国产后母婴月子照顾护士行业弥补了多项空缺。

创业之初，月子市场远没有如今这么火爆，缺专业照顾护士职员、缺资金、获客难、消费习气没有养成。

如今市场上竞争很是剧烈，高程度的运营职员进来了，包含月子中间的发祥地台湾的照护模式引进来，吸引了专业的医护职员，贸易模式更迭，大巨细小的投资机谈判热钱也随着进来了。

跟着消费进级，看似热烈的月子中间财产若何规范化成长，有哪些不错的品牌和投资机构，这个行业究竟是真热仍是假热？

动脉网对该财产举行了扼要梳全美,理和探究，你将领会到如下环境：

一、三低一高的月子中间财产，为甚么总体红利的环境其实不好？

二、月子中间的发源地台湾和韩国的月子中间是甚么样的模式？

三、月子中间未到达公共消费的阶段，为甚么热钱还要涌入月子中间财产？

四、从物业和运营模式上来看，月子中间可以分为哪几类？

五、哪些人从事月子中间财产，直营和加盟模式的利弊别离是甚么？

六、月子中间究竟是向阳财产，仍是假热？

如上所述，中海内地月子会所，起步于十几年前，2011年起头进入高速成长期，如今仍然属于低级阶段，重要散布在大中都会。

据统计总数跨越4000家。一名月子中间业内助士向记者流露：“月子中间以每一年跨越40%的速率在递增，如今乃至已浸透到地级市和县级市。”

不外，现阶段客户重要仍是集中在消费能力较强的中高端用户，笼盖产妇数目，“北京、上海等都会也不跨越8%，省城都会和地级市更低，远没有到公共消费的阶段。”一名投资人说。

坐月子是中国传统生养风俗，可是“月子中间”的理念和模式是源自中国台湾。

20世纪80年月起头，台湾经济快速成长，公众糊口水准与消费能力大幅提高，办事业的发展率也响应晋升。那时，月子中间纷繁建立，并以科学公道的法子辅助产妇坐月子，逐步获得社会的承认和相信。

“今朝，台湾月子中间总数靠近400家，台北是集中地，纯洁的医疗照护、邃密的月子餐、尺度化的运营和办理系统，这是台湾月子中间的典范特性。”台湾月子中间典范代表敦南真爱总司理林森一贯记者暗示，这家月子中间在台湾有4家门店。

台湾的月子中间有直属羁系机构，是以不但在照护请求上根据医疗级别举行规范，而且在硬件设计、运营方法、职员设置装备摆设上也形成为了同一的行业尺度。照护职员以护士为主，没有月嫂从业职员。

月子中间引入内地后，跟着消费者消费程度提高和一些明星效应或多或少的动员，快速生根，部门高端月子中间采纳台湾资深团队吸引客户，一些项目如产后照顾护士项目直接引过来。

机构也会随机应变按照内地的消费者属性做一些扭转，好比台湾月子中间大多采纳团体照护模式，内地有各类一对一或多对一的照顾护士模式，凭仗这类模式，在北京、上海和广州等地得到了最初的承认。

市道市情上部门已形制品牌效应的月子中间

过分纯洁的台式月子餐食也会有“水土不平”的环境，好比中国北方注意面食、西北地域重咸重辣，是以会针对本地消费者的口胃做一些调解，在口感上更逢迎本地消费者的饮食习气。

也不解除一些月子中间在打“台式月子”的观点，但在本色办理上另有很大区分，由于彻底依照台式的模式，包含直接礼聘台湾的办理人材，本钱至关高。

比力特别的是深圳，发源于为赴港生子的产妇办事，定位高端。政策影响，2014年后，各家月子中间起头安身于当地市场，客户接管度渐渐晋升。

今朝如美国尔湾等地域也遍及华人的月子中间，在办事模式和代价上，与海内并无太大不同，客户更可能是为了得到美国户籍。别的，韩国也是月子中间成长不错的区域。

月子中间今朝的市场有多大？按照财产信息网公布的《2016-2022年中国月子中间行业钻研与投资远景阐发陈述》，2010年我国月子中间市场范围约10.2亿元，2014年范围约42亿元，年复合增加率到达42.45%。

广发证券的一份陈述显示，估计到2019年其市场范围约为150亿元。相对付母婴电商、口腔、医美等成熟的消费医疗范畴，这仍然是一个相对于较小的市场。

引入内地今后，从一起头，月子中间就被打上了高真个标签，高装修、高本钱、高收费，这点和台湾的月子中间环境却是分歧。

在台湾，病院没有法子承当产后照顾护士和照护，产妇又确切有照护和规复身体的需求，是真实的刚需，犹如内地的月嫂。

在台北萌芽，颠末短暂的粗放式成长以后，当局出台规范和限价政策，这对行业成长起到了鞭策感化。

台湾总体是团体照护的模式，其实不是高真个消费，因为台湾的人工本钱很高，30个房间只配备15名摆布的护士，本钱节制很是严酷。

“内地火热的修身、塑形、皮肤美容，乃至调理伉俪、婆媳瓜葛如许的项目，台湾是没有的，这不是重点。月子中间在台湾热度已很是安稳，代价均匀下来也就是至关于内地五六万元。”一名去台湾实地考查过的月子中间从业者说。

上述从业者暗示，台湾入驻月子中间或叫做产后照顾护士之家的比例，占到50%-60%，可能分歧机构得出的数据略有误差，此中选择月子餐的跨越70%，以是台湾月子餐的财产是做得比力好的。

“台湾消费者对行业的认知也分歧，能接管在月子时代家眷都不来打搅，内地这类观念才起头渐渐构成。她们很清晰月子时代甚么是首要的、该把钱花在甚么处所，相对于来讲更理性，这是市场成熟的一个表示。”禧月阁开创人岳昭在接管动脉网记者采访时暗示。

月子中间在韩国也是布衣化的消费，选择入住月子中间，或叫产妇调节院的比例靠近60%。最低的社区模式，大要消费两万元便可以住14天，入住率高，翻床率也出格高，“不外吃的是自助的韩餐，也会有一些妈咪培训讲堂。若是客户必要产康等项目，直接引进外部互助商，采纳互助分成的模式。”一名月子餐企业卖力人向记者流露。

韩国一些妇产病院、整形病院，也会有雷同月子中间营业结构，消费大要在三四万元，不外这些机构赢利的重点是在产科、私密整形、医美，月子中间只是先后财产链傍边的一环。

至于高真个独栋别墅式月子中间，消费广泛在六万元以上，高于十万元的也有，总体占比低，约占10%摆布。

最重要的仍是上述的两种模式，此中社区模式约占到50%，中心层的妇产、整形病院约占到40%。这个环境跟中海内地月子中间的散布比例也有很大差别。

固然，环境也在渐渐产生变革。几年以前，入驻月子中间仍是一个豪侈的消费体验，现在中国妈妈群体已不把这当做一种攀缘不起的消费方法。月子中间整体是在走从豪华高端，往中低端下沉的进程。

一个实际的逆境是，对付中国平凡的年青伉俪酒店兼職, 来讲，五六万一个月的代价并不算低，他们做消费决议计划的时辰，天然会跟请月嫂和家政姨妈本钱举行比拟。

但是，对付一个正常运营的月子中间来讲，“这个收费代价是最根基的，否则底子没有法子红利，”双湖本钱一名投资人奉告记者，“乃至有不少企业都盯着把月子带回家这个观点，并且有一些现实的摸索。”

月子中间看似繁华，实在运营和红利其实不好做，暴利期间已颠末去了。一个行业，若是只是少数在红利的话，转型在所不免。

不成否定的是，从需要性来看，月子时代母婴照顾护士办事是国民经济转型进级进程中晋升产妇糊口质量的刚需产物，受益于“周全二孩”政策，国度统计局数据，2016年诞生生齿1786万人，同比增加7.9%，诞生率大幅晋升，母婴康健范畴喜迎良机。

图片来自于中康钻研院

城镇化程度延续提高，按照2016中国统计年鉴数据，常住生齿城镇化率，2011年冲破50%，今朝已到达57.35%，康健消费加倍注意品格和办事。

将来的十五年内从国度财务支撑、社会本钱进入抵家庭康健付出，都带来可观的增量资金进入，俨然成为中产阶级产后新选择。

在消费进级的大布景下，母婴照顾护士办事业是少数几个高增加、强需求的财产，同时财产的资产证券化程度几近为零，天下仅四家新三板上市公司，别离为喜喜母婴、喜之家、福座母婴和大美母婴，纯真从颁布的红利环境来看，有很大的晋升空间。

四家新三板上市公司2016年年报和2017年半年报数据

从市场容量上来看，二胎政策的铺开、城镇住民人都可安排收入的增长、月子消费观念的进级和行业尺度和羁系政策的完美，在今朝较低的浸透率根本上，月子中生理论市场空间很是大，且款式不决。

蛮横成长以后，各类办事模式、投资范围、物业情势堪称百家争鸣。颠末市场查验以后，整合洗牌大幕行将拉开。

从母婴财产链角度来讲，月子中间处于母婴行业食品链的前端，具备极强的财产链延长能力，可扩大性和整合性强。

成都星月荟母婴月子会所开创人廖建勤在接管孕富月子行业内参采访时曾暗示，基于办事人群的特别性，月子中间客户对品牌的信赖和依靠弘远于其他行业，早发上风较着的上风品牌，可以或许快速占据市场和用户心智。

政策上，国度二胎政策开放、鼓动勉励办事财产进级、月嫂安顿解决就业、国度尺度《母婴保健办事场合通用请求》（GB/T33855-2017）出台等，必定油污清潔劑,水平上为月子会所行业成长供给了利好的政策保障。

固然，今朝月子会所开业无需审批，最简略的租用旅店便可以运营，可是奇缺的行业人材，包含医护、运营等，再加之客户狼藉的需求，办理本钱和办理能力请求极高。

对付大多显现范围小且狼藉的月子中间来讲，整合和都会下沉会成为财产成长的主旋律，品牌企业的头部溢价效应较着，百舸争流，为抢一张头部进口的门票，是以，持张望立场的投资热钱会进入月子会所行业。

月子照顾护士办事的是妊妇和复活儿易动人群，按照分歧主顾的必要，供给诸如产前引导、产妇产褥期照顾护士、产后病愈引导、复活儿照顾护士、复活儿早教、育婴引导等专业办事。

针对产妇的产物办事包括但不限于产后体检、糊口照顾护士、专业照顾护士、养分月子餐、生理教导、美容保健等，分歧的月子中间会有分歧的特点项目，比方展开各种妈妈讲堂和休闲情谊勾当。

除帮忙新妈妈更快地顺应新脚色等根本照顾护士之外，还会协助产妇举行卫生干净，做好伤口照顾护士，美容保健和产后病愈等项目帮忙产妇规复体形，为产妇定制个性化月子养分调节餐，也有生理教导，帮忙解除产后抑郁等。

针对婴儿部门，诞生后的28天内为伤害期，复活儿怙恃一般没有履历，轻易呈现慌手慌脚的环境，特别是宝宝呈现各类不适（溢奶、呛奶等）或症状（黄疸、湿疹）等时。

婴儿办事重要有专业照顾护士、发展监测、巡房健诊、婴儿举措措施等，分歧的月子中间会按照本身的办事项目设置哺养室、婴儿泅水馆、早课堂和阳光房等。

复活儿黄疸监测

由于月子中间不属于医疗机构，会所里不克不及举行医治办事，大型医疗器械是不克不及碰的，包含医疗级产后病愈板块，产后病愈是有一个天然的周期，纯洁的医疗病愈没有医疗天资是不成以展开的。

每板块想做出特点，必要花很大心思。月子中间触及的办事项目不少，要把这么多分歧范畴和专业的人士调集起来，实现各自最大限度的专业开释，对办理者来讲是一个不小的挑战。

拿月子餐来讲，其实不是纯真吃宝贵的食材便可以到达方针，而是让妈妈有足够的母乳又不发胖，辅助产后病愈及乳汁排泄。这必要遵守严酷的养分搭配及热量请求，烹制原则按照少油、少盐、高卵白和高纤维的尺度。

敦南真爱尺度的台式月子餐

红利上，月子中间建立早期，通常为1-3年内，不论是自创品牌仍是连锁加盟，均必要有本身试探顺应的进程，重要经由过程供给个性化办事和产物获得利润，验证创业前的规划，在完成必定的本钱堆集落后行本身品牌扩大和本钱运营。

在成长至较为成熟的阶段后，职员团队不乱，营业相对于成熟，月子中间起头对其产物、办事立异和相干市场举行有用地开辟，完美其母婴财产链的构建，完成尺度化扶植后，就履行快速区域复制。

部门气力雄厚的月子中间还会与长处相干机构告竣计谋同盟，好比儿保、瑜伽、拍照、亲子、海外辅助生殖等。巍阁在结合多家互助方，实现长处最大化。

总体来看，那种粗豪的公共化月子餐和集中照顾护士模式，上风愈来愈小，由专业医护职员构成的一对一或多对一模式，无论在办事口碑和营销上，城市更盘踞上风。

龙凤喜喜开创人李军在接管动脉网采访时说：“实在月子中间的红利模式和获客模式都差未几，可是在详细的办事和形象设计上的程度差距很大，以是一样的月子中间有的赚钱，有的吃亏。”

大略依照运营模式来分的话，可以将月子中间分为直营和加盟模式。持久来看，重资产模式的均匀经受本钱要低一些，但先期的资金需求庞大，旅店加盟模式正好相反。可是运营下来，各有益弊。

直营一般多自建类病院类独栋别墅，启动资金动则万万元级，固然医疗的布景可以加分，可是纯病院的硬件前提和办事内容是跟社会有一些差距，办事意识必要增强。

旅店加盟式100万-300万元便可以冷启动，可是会见临难形制品牌效应、旅店情况不居家等问题，并且新手老板的加盟店，办理不善的话阐扬不出总部的上风，运营得好又很轻易与总部离开瓜葛自力。

相对于来讲，大品牌异地直营更有竞争上风，不外仍是会遭到异地人材复制限定，异地扩大不少时辰其实不能给本地品牌带来致命打击。

一言以蔽之，不论是直营仍是加盟的模式，若是可以或许将月子中间触及的办理、母婴照护和月子餐等高效力连系在一块儿，情况、硬件、口碑和专业度，再连系本钱上风，便可以实现红利或立于不败之地。

在谈若何结构财产的细分市场以前，先探究月子会所有用的分类法子，上面提到了月子中间运营模式上的分类，从物业形态上重要分如下四类。

第一种是社区模式，像家庭宾馆，这类在月子中间方才起步萌芽的时辰，会有如许的月子会所呈现。3-5间房间，私密性比力差，举措措施装备的专业度也比力差，如今已比力难保存了。

第二种是旅店式，上风是模式比力轻，租用旅店的楼面，不是联营，前期投资的资金少，筹办时候较短，运营进程中保洁、干净、餐饮建造办理可拜托旅店施行。劣势是旅店职员稠浊，装修不克不及彻底知足妈妈群体居家专业化尺度，比方地毯干净、通风度光、消毒卫生、断绝等问题。

第三种是病院从属式。上风是可以依照会所本身品牌定位举行设计装修，并且离妇产病院门诊较近，医护职员乃至可同享，呈现相干状态可随时找到妇产科或小儿科处置，特别是婴儿，呈现问题变革很快，必要实时处置。劣势是前期装修投入大，本钱收受接管周期长，投资危害高。

第四种是独栋别墅式。上风是易于形制品牌效应，便于职员办理，独栋物业确保了产妇和复活儿的私密和恬静。劣势是前期投入过大，若是在贸易模式上没有立异，月子会所谋划利润率不高的话，本钱收受接管周期太长，必要做打长期战的筹备。

匹配以上的分类，记者领会到，月子中间开创人布景重要集中于如下几类：医护医药布景、旅店办理布景、家政和餐饮等类似办事业布景和房地产布景。爱帝宫、新妈妈开创人都是医疗布景，喜之家开创人徐宁有医药布景。

从照顾护士理论来历上重要分如下三类。第一种是传统式：照顾护士职员以月嫂为主，大多为月嫂办事的进级模式，今朝也有一些中医调节类型，如喜月月子中间。第二种是台式/韩式：抛却月嫂，聘任护士为照顾护士职员，集中托管或倒班制照顾护士，如敦南真爱。第三种是英/美式：以国际化密切育儿理念和专业产褥期保健内容为尺度，如星月荟。

记者得悉，市道市情上仍然是旅店式月子中间盘踞主体，多半采纳预售制，机制比力机动，入住率的凹凸直接决议红利程度。

“抱负化的70%入住率，30%的纯利润，不乱现金流和高客单价，现实运营真的很难，运营和营销本钱居高不下，营销的手腕高度同质化。”一名前月子中间营销卖力人向记者流露。

每种类型的月子中间城市匹配响应的资本和运营模式。如禧月阁，重资产直营模式，并且单店房间数均匀在60间以上，1万平米范围单店投资跨越7000万元，配备专职的复活儿大夫、儿科大夫和产科大夫，今朝市道市情上尚未几家机构可以或许到达如许的水准，在照顾护士质量、传染管控、病院渠道和品牌塑造上有较着上风。

禧月阁专职的护士举行复活儿照护

喜喜母婴采纳的是旅店物业模式，第一家店开在上海陆家嘴的一家旅店公寓，创业前8年，喜喜母婴全数采纳直营的模式，堆集了一些尺度化履历，今朝已今朝展开品牌加盟、拜托办理和技能加盟多种模式加盟方法，匹配分歧的加盟商需求。

“咱们品牌到异地去扩大的时辰，本地的物业资本、财产资本等，笼盖母婴财产链上下流，都要花很大的精神去拓展。是以，跟本地成心投身到母婴行业的人比拟，咱们是处于劣势的。可是他们的劣势是缺少运营的履历，也没有品牌，不晓得怎样去办理，以是很是合适加盟。”喜喜母婴开创人兼CEO徐赟说。

“走医疗类模式的必要增强办事意思，旅店模式固然有较强的本钱办理意识和办事意识，但在专业照顾护士方面缺少履历，某些仓皇开办的月子中间职员配备紧张不足，一位照顾护士职员常常承当好几项事情，专业性达不到请求。开创人自己的布景及初心决议了企业的基因。”上述营销卖力人说。

每一个月子会所想要红利，都必要解决高房租、高人力、高营销本钱和在装修本钱节制的问题。

高房租必定要高客单价和高贩卖量来搭配，可是若是说进入一个属于过度竞争的市场，红利就比力辛劳了，切入区域市场的机会点很首要。在订价和选址上，不但要斟酌办事的内容跟本钱，更必要斟酌市场的竞争和本地的饱和度。

在获客上，固然很多月子中间经由过程公共点评、baidu、新媒体和其他母婴社群，可是病院渠道和口碑仍然是主体。

如今反而是小而美的月子中间，精装修、有特点，包管在60%-70%的入住率，单价在5万摆布的，而且又有医护布景、办理规范的，相对于来讲活得比力好一点，是以一些机构参加进来，好比大夫众创平台杏香园本年就在杭州开业一家“园艺康养”观点的月子中间。

一些从业者在摸索新的立异模式，把几个功效区切割，用互联网的东西从新组合和提高运营效力，获客今后，最大化发掘客户价值、分工协作，这方面斟酌是比力多的。

正如成都星月荟母婴月子会所开创人廖建勤展望得那样，比力看好的细分赛道有：具有先辈母婴照顾护士理念、具有上风物业、具备行业认知及将来成长扩大的开创人基因、具有完备完美办事系统，在本地具有必定影响力或市场占据率的优良资本。

月子中间，国度政策和尺度上又是甚么环境？5月31日，国度质检总局、国度尺度委核准公布了《母婴保健办事场合通用请求》（GB/T33855-2017），并自9月1日起正式实施。

该尺度针对月子中间等母婴办事保健行业在办事的平安、卫生、专业和恬静四个方面提出了请求，不外该尺度为举荐性履行尺度，即“国度鼓动勉励企业志愿采纳”。

广州仕馨月子会所股分有限公司董事长方邓兴在接管南边都会报采访是认为，月子中间“国标”其实是“很根本的举荐性文件”，从业门坎或提高。

记者从多位采访者口中得悉，尺度必定水平上会加速市场的洗牌，加快镌汰一批不正规的月子机构，不外国标是行业最低准入尺度，若是让客户得意，口碑好，必需具备较高的企业尺度，才有竞争力。

与国度鼎力出台规范尺度和快速增加的行业其实不相匹配的是，这么多人都看好的月子行业，大本钱的身影却其实不多见。这又是甚么缘由呢？

存眷母婴办事板块的投资公司其实不在少数。好比鼎晖创投的张岚、北京中钰本钱合股人郭庆、曾的陈天桥、如今的和君企业（和梓幼儿）、广发永胥等。但到今朝为止，各家根基按兵不动。

即便投资了的，股权比例和投入资金也比力少，好比投资喜喜母婴的上海东源添霖投资中间（有限合股）、上海国君创投隆旭投资办理中间（有限合股）、宁波有喜了投资合股企业（有限合股）等，投资喜喜的股权比例根基没有超越5%。

“大本钱更存眷具有完备产前和产后营业连锁标的，完成从保健办事到医疗办事的妇产儿财产链结构，好比妇产病院及其配套的产康保健项目，月子中间只是业态中一环，像华平投资的投资计谋。”一名母婴行业专家奉告记者，每一个开月子中间的都几多和病院有些瓜葛，乃至不少月子中间自己就是病院开的。

按照北京爱贝宫月子会所董事合股人李金辉概念，市场容量、范围小应当是大本钱缠足不前最重要的缘由，而利润空间、行业繁复等应为次要身分。近几年代子中间的投资成为了中小投资者的盛宴，大部门本钱仍然只是观看。

今朝的近况是社会广泛性地对付月子会所行情一起看涨，又恰逢国度铺开二胎的时候节点，传统行业、中低端制造业包含房地产等全数增速放缓，乃至纷繁倒闭关门。

全部贸易竞争款式正在重构，高新技能范畴、生物工程、高端制造业、互联网等范畴举行贸易竞争，其实不合适中小投资者。

月子会所是一个成漫空间庞大的行业，又是产后人群的刚需，以是月子会所成为了看涨的优良行业，得到愈来愈多中小投资者的青睐。

比力抵牾的是，市道市情上不少月子中间大多在4万元的本钱线或之下运行，本钱压力和投资压力造成企业急功近利，进入低落本钱、低落品格的恶性轮回中。

低频、小众的月子中间行业是一个理论范围很是大的市场，可是当投资供应远弘远于现实消费需求，乃至堕入杀价、营销噱头和死磕房地产的怪圈中，必要一些从业者和办理者从新找到本身定位并突围。

参考资料：

广发证券-母婴行业系列专题陈述 月子中间行业：月子坐出新花腔，母婴包含新商机

孕富月子行业内参

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